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酒店预订业再传佳音:途家10个月内融资4亿,下一步突袭短租?

时间:2013-02-17 11:01:50浏览次数:3490字体大小:放大缩小

2012年5月,上线仅5个月度假公寓预定平台途家网宣布首轮融资已完成,其领投方为光速创投,鼎晖、携程网以及全球度假公寓行业巨头HomeAway参与投资,彼时的具体金额并未透露。  


时过7个月,途家网CEO罗军今日在微博宣布公司完成了B轮融资,尽管并未透露本轮融资金额,但公司表示其A、B两轮融资合计金额达4亿人民币。此轮融资主要来自于“纪源资本”、“光速创投”、“鼎晖投资”、“启明创投”和”宽带资本”,以及“携程网”和全球度假公寓行业巨头“HomeAway”,而华兴资本则担任本次融资的独家财务顾问。


相比A轮,纪源资本、启明创投和宽带资本均为新面孔,而A轮的投资机构则全部进行了跟投。


途家做了什么?


此前《途家如何解决O2O痛点》 一文曾写道:


在大量的互联网创业案例中,我们看到的都是:第一步积累用户,第二步资本扩张,第三步才是建立生态系统,形成产业的“护城河”。而途家不太一样,从创始人罗军构建商业模型之初,它便发力于同步构筑线上线下生态——线下找房源、线上找流量,对接各种剩余资源。这一年,在媒体的报道中,途家更多的曝光是出现在它与保利地产、中铁、世茂股份等国内顶级开发商、甚至山东省旅游局等政府机构签约与达成战略合作的场合中。


而其业务模型,其实是由三家公司组成的。第一,途家的在线平台参照的是Homeaway,第二块酒店管理参照的是斯维登(Sweetome),第三块,负责客房服务的参照系是欧洲的Interhome。公司的未来可能会将公司形态拆成在线平台、酒店管理、客房服务三个独立的业务单元。


这笔钱用来做什么?


目前途家的模式更多的是在于B2C或B2B2C,而且定位的是中高端房源,这无疑会流失许多“基层”的用户。


蚂蚁短租CEO翟光龙就曾对虎嗅表示,短租中有四成以上的需求是来自学生,这意味着学生这个群体已成为短租这个市场的忠诚客户。他说,虽然目前除途家之外,大家做的都是C2C,但是实际上,看到淘宝的演进可以知道,未来的C2C都会变成B2C,而这时就会出现一个高低端短租向上兼容或者向下兼容的趋势。


尽管短租行业在国内仍处于萌芽期,远达不到淘宝向天猫演进的成熟度,房屋短期租赁的兼容布局正在悄然进行,据消息人透露,途家此次融资中的部分资金将可能投入其中低端的短租平台中,其模式将与蚂蚁、小猪短租无异。


途家如若开通短租平台,可能会有以下四个看点:


其一,是否独立网站或品牌?丰富产品线,可获得更多的受众,同时培养学生、初入职场人群的品牌习惯,这的确是途家横向扩张向中低端短租的优点,但如若继续用途家这一大品牌,无疑将会影响用户对于该品牌的认知,反而产生负面效应。


其二,如何保证服务质量?蚂蚁、小猪短租的母公司赶集网和58同城都在C2C(或小B2C)的分类信息服务有着深厚的积累,即便如此,如何控制服务质量仍是一个难题,而此对于从未沾染过C2C产品的途家更是举步维艰。


其三,是否会将产品做重?尽管目前途家的模式已然不“轻”,但至少业务模型中各体系可以呈现互补,但如若介入短租,所有的管理、BD体系均将重新建立,而后果如何?

其四,潜在合作对象是谁?虎嗅作者黑马良驹指出:“C2C需要双向的流量,一方面是业主,一方面是用户。用户这方面不算难,途家背靠携程。关键是业主这方面,有点难度。蚂蚁、小猪,都有分类信息网站的背景,途家下一步会跟谁合作呢?会跟百度吗?”